新品上市，引发300万人关注的熟酸奶是怎样造火的？

消费场景碎片化多元化的当下，乳制品的突围显得尤为重要。在国外，酸奶新品发售每年超过30%，而国内市场也不甘寂寞，一种全新褐色饮用型酸奶正在市场试水，新希望华西乳业近日推出了创新型匠心产品——熟酸奶。集合褐色瓶身及独特的36小时慢工艺发酵，熟酸奶一经上市，便输出了具有符号化的产品记忆点，其创意营销更是瞄准形势和时机，紧抓秋老虎“热到熟透”的话题，强势霸占市中心商圈，“承包”地铁及CBD写字楼，成功吸引大批用户关注，发酵300万话题讨论。

   会说话的海报 成功进入受众视线

   熟酸奶褐色的瓶身颇有古铜色肌肤的模样，一发布就被网友戏称是如今最红的“小鲜肉”。36小时慢熟工艺发酵，自然褐变酿造独特的焦糖口味的熟酸奶，以高颜值，有内涵的姿态“出道”了。

不再是醒目的大标题和简短吸眼球的卖点陈述，自然发酵、传统工艺、5倍活力菌的卖点都可以成为独特的生活态度。美好的事物和熟酸奶一样深谙自然发酵的道理……此次熟酸奶上市，洞察用户态度，以朗朗上口的言语，慢熟的姿态，成功打动首批消费者。

    事件策划 刷屏级话题引爆

8月21日，全国进入高温天气。成都闹市区春熙路、九眼桥人群最密集的地段却出现了“火焰山”，这就是“小鲜肉”走红造势第一步——猛砸悬念广告！连续三天“只烧火不说话”的大屏广告着实吸引眼球，用尽洪荒之力的大火持续燃烧之后仅留下“火候熟了没？8月24日为你揭晓”简短文字，炎日之下配合如此城市奇观，刷爆网络。

    熟酸奶的上市，充分激活了城里人的娱乐精神，并有大咖为其撑腰，成功引起网红、网络知名段子手、本地大v的注意。由于话题紧跟全国高温这一社会热点，随即在网络引爆，话题阅读量直逼300万，多次登上本地热门搜索。 

    官微活动 巧妙借势

    8月24日，揭秘视频如约而至，原来这把大火竟是为了慢熬出花得起时间的独特浓香－熟酸奶！此前围观事件的网红大呼“被套路”，进一步引爆话题讨论#热到熟透#。熟酸奶搭乘热度，巧用借势话题，并主动联系网红派送产品作粉丝福利，从陌生到熟悉只需一瓶熟酸奶。同时在官方微博发起有奖转发活动，为粉丝送去新品，活动一经发出，便引发无数网友的参与和主动传播。

    活动利诱 新品体验

    从“线上传播”到 “产品体验”，双管齐下，8月27日，熟酸奶顺势推出1元尝鲜活动，100000份熟酸奶嗨翻全城！活动大受追捧，收割无数迷妹迷弟，H5上线仅三天pv访问量突破10万，数千人陆续加入尝鲜队伍，真切体验到这份独特浓香的美妙。

      强势发声 全城火势蔓延

借力打力，9月伊始，熟酸奶豪掷百万元拿下市中心地铁动态广告、写字楼电梯框架广告、植入广播电台节目，并联合新浪四川推出开学季活动，一时之间全城的头条被“网红”酸奶占据，新希望华西乳业官方微信顺势发起全城跟拍任务，拍下身边的广告画面即可获得惊喜奖励，开启新一轮的刷屏大战，经过前期炒作已经拥有了大票“粉丝”的熟酸奶，成为朋友圈热门话题对象。

    80后和90后逐渐成为社会主流消费人群之时，乳企除了打造产品和服务本身的差异化之外，如何在营销上找到更多的契合点，已经变得愈加重要。当客户构成在急剧地发生着变化时，乳企又该如何与时俱进呢？或许一瓶熟酸奶的走红已经给了我们最好的答案。